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广州网店托管/代运营/直通车

广州市雅利安网络科技集团旗下铁幕电商,铁幕电商形成了自身在电商战略咨询、网络交易平台建设、网络分销、网络营销策划及执行、信息技术系统支持及B2C物流管理等方面的综合运营能力。并通过在为众多网商提供服务外包的过程中,总结出行之有效的网络营销商业模式,能够为更多的合作伙伴提供基于电子商务技术的线上多渠道解决方案。身为国内领先的电商服务商,铁幕电商将竭尽全力服务更多的淘宝中小卖家。提供淘宝网店托管运营(淘宝店铺启动、淘宝全店托管、淘宝c店托管、天猫托管)、淘宝全店设计、直通车推广、淘宝客服托管等。雅利安网络科技旗下两个电商服务品牌为:黑石营销、铁幕电商。
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网店托管服务内容如下:
品牌或厂家拥有旗舰店或专卖店的所有权,双方共同制定战略目标,制定营销计划。由铁幕电商具体执行,并对目标负责。按照服务的内容和难度收取服务费和销售佣金。
托管包括店铺(除物流)的所有环节,店铺整体托管,从商城入驻到,店铺装修,产品上架 产品详页设计,活动策划 营销推广 客服等。
每个托管的店铺都会配备相应不等的人员,从运营组和支持组,店长,在线销售和订单处理,运营策划,美工,网页技术,数据分析,分销管理,渠道发展的人
月基础服务内容包括营销策划,促销设计,电子商务相关培训,淘宝帮派管理和微博软性推广,流量咨询广告投放管理,直通车投放操作和监控,产品更新和新上传(不含摄影),淘宝活动策划报名,数据调整,淘宝报名活动相关设计,店铺公告,规则文案撰写,竞品分析和应对,分销平台维护,数据分析和月度汇报

开店服务内容包括网店整体策划,形象定位,栏目规划,风格设计,秒速赛车设计,栏目页设计(品牌、售后等专题栏目)。产品描述设计,产品拍摄,产品页面制作和上传,产品策略.









案例分析:

女式服装卖家

销售产品主要为中高端女装,大部分商品价格为500元到2000元之间,月销售额26万-50万,直通车月投放额5000到10000


托管前:
每天的直通车投放限额设置为250元,一个推广计划,100件左右推广宝贝,每个商品关键词平均为100个左右,每日点击总量大约在300次左右,点击率在0.25%左右,平均单次点击花费(PPC)为大约0.6元。重点宝贝不够推广,点击数分布较为平均, 最高点击的宝贝的点击量为每日20次左右,基本上每个宝贝每天都会有点击。

问题分析:
重点宝贝不够突出:一共推广了100多件宝贝,没有完全突出重点,不管是投放额、出价还是平时维护上没有倾斜。同时100多件宝贝中,属性重复的比较严重,导致关键词大量重复,造成很多无效投放甚至是自己宝贝间的竞争。
单个产品关键词较少对于女装类产品,核心词和属性词均较多,从而能较为容易的就能组合出很多关键词,对于系统的200个关键词限额,应该尽量利用,同时要对效果不好的词进行及时更换。。 
关键词质量较差:在PPC在0.6元的情况下,很多关联性较差的关键词点击占据了很大一部分,这些词的点击率差,弹回率普遍较高,来自于这些词的点击带来的成交结果自然不理想,从而影响了投资回报率(ROI)。 
PPC较高:这个PPC是相对该卖家的投放策略而言。PPC并没有绝对的高低,对于女装行业,0.2元到0.3元的PPC也算正常,不过该卖家的商品主要为价格较高的中高端女装,单件利润较高,所以其对应PPC较高本算正常。但在某些类目和关键词出价上并不合理,没有将较高出价放在最有效的核心词上,因此拉高了PPC但是又没有达到这个PPC应该带来的效果。 
策略制定
通过和卖家的仔细沟通。就以上各问题及各项细节与其进行了交流,并根据其店铺的实际情况达成了投放基本策略。主要包括:

因为本行业中爆款的出现对于店铺的整体推广及带动其他产品销售作用非常重大,重点推广2到3款宝贝,根据后期推广情况,选择1到2款销量最好的作为爆款加大投放。 
除这几项主推宝贝外,再推广6到7件宝贝,使主推宝贝达到10件,并且这10件宝贝属于4个不同属性的服装。这10件宝贝默认出价按照0.45元,重点关键词根据情况往上调整出价。其他宝贝(这部分宝贝并不在托管范围之内)的出价全部改为0.2元。 
重点宝贝和主推宝贝加大关键词投放,都要求满额关键词投放,并且最少2天对一些关键词进行更换及调整出价。对前提有点击但是质量不高的关键词,出价适当下调。 
跟踪最大的同行的动态,根据它的产品销量适时调整推广宝贝侧重及推广策略。 

托管后
策略制定及选定主推宝贝以后,我们立即从本行业词库里选择适合这些宝贝的关键词,并在投放策略的原则上制定相关出价,并且在整个投放中做出相应的各项调整,每两天跟踪一次调整效果并进行修正。从而在一周内在PPC下降的情况下将点击量提升50%,点击率提升至0.45%,其中更为重要的是,重点推广的3款宝贝的点击量占到总点击量的一半,在店铺其他条件没有改变的情况下,这3款宝贝销量均有翻倍的提升,目前这3款宝贝的净利润已经超过直通车消耗。



产品服务

广州网店托管/代运营/直通车

服务商:

广州市雅利安网络科技集团

资质认证:
思路普通会员
所在地:
广东省广州市
入驻时间:
2016-19-8 11:41:19

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